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内容摘要：三亚福朋喜来（lái）登酒店 翁叶（yè）俊摄在海南建（jiàn）设国（guó）际旅游岛大背景下，高星级酒（jiǔ）店（diàn）在三亚遍地开（kāi）花，逐（zhú）步形（xíng）成颇具（jù）影（yǐng）响（xiǎng）力酒店集群效应（yīng）。分（fèn）布在海棠湾（wān）、亚龙湾、三亚湾的酒店（diàn）已（yǐ）呈现“群雄逐鹿”之势。 面对着酒店集群（qún）之间的竞争，酒店与酒店（diàn）之间的竞争，九州网_九州和三亚旅游（yóu）市场...?...
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三亚福朋喜来登酒（jiǔ）店（diàn） 翁（wēng）叶俊摄（shè）
在海南建设国际旅游岛大背（bèi）景下，高（gāo）星级酒店在（zài）三亚遍地开花，逐步形成（chéng）颇具影响力酒店集群效（xiào）应。分（fèn）布在海棠（táng）湾（wān）、亚龙湾（wān）、三亚湾的酒（jiǔ）店已呈现（xiàn）“群雄（xióng）逐鹿”之势。 面对着（zhe）酒（jiǔ）店集群之间的竞争，酒店与酒店之间（jiān）的竞争（zhēng），九州网_九州和三亚旅游（yóu）市（shì）场淡旺季分明的特点，高星级酒（jiǔ）店紧靠旅游发（fā）展脉络（luò）进行淡季突围（wéi）。 跟（gēn）着经（jīng）济（jì）的发（fā）展，高星级酒店（diàn）在（zài）三亚遍地开花，成（chéng）为三亚华（huá）丽的（de）城市名片，各具（jù）风格特色的（de）酒店为三亚休闲旅游度假（jiǎ）增添（tiān）了一抹抹亮色。然而，酒店（diàn）“扎（zhā）堆”，市场竞争日（rì）趋（qū）白热化，家（jiā）庭（tíng）旅馆兴起拼抢客源，更使三亚高星（xīng）级酒店的竞争压力加大。 面（miàn）对着酒店集（jí）群（qún）之间的竞争，酒店与酒店之（zhī）间的竞争（zhēng），九州网_九州和三亚旅游市场（chǎng）淡旺季分明的特点，高星级（jí）酒店紧靠旅（lǚ）游发展脉络进（jìn）行（háng）淡季（jì）突围。 互动合作（zuò）实现（xiàn）“双赢（yíng）” 三亚（yà）赛（sài）事多、活动多，机遇也多（duō）。眼下，冠名或者赞助国际性（xìng）顶级体育赛事，成为酒店在（zài）淡（dàn）季（jì）自我促销推广的最佳机（jī）会。今年（nián）3月份（fèn），2013年（nián）UIM近海一级动力艇世界锦标赛（下（xià）称（chēng）CLASS1）中国（guó）三亚大奖赛将在三亚启幕，来自意（yì）大利、阿联酋、挪威（wēi）等9国的顶级选手将在三亚湾激情竞（jìng）技。除了比赛之外，三亚湾的福朋喜来登酒店再次吸引了众人的目光。 不仅（jǐn）因为该（gāi）酒店（diàn）拥有观看赛（sài）事（shì）的最佳角度，还因为该酒（jiǔ）店接待了介入此次赛事活动90%的选手或者嘉宾。只要能够看到（dào）CLASS1比赛的地方，就能看到（dào）酒店的元素（sù）。借着喜来登酒店的名气，也让世界各地的旅客了解（jiě）CLASS1三亚站和三亚（yà），成为一次“双（shuāng）赢”的（de）合作。 “CLASS1比赛落户三（sān）亚，关于（yú）比赛地址的选择也让主办（bàn）方斟酌已久。若选择海棠湾或者（zhě）亚龙湾（wān），虽然海域前提（tí）十分优越，但海棠湾（wān）、亚龙（lóng）湾距离市区较远，观众势必较少。最后，选（xuǎn）择人群密集的三亚湾。获（huò）悉此过（guò）后（hòu），酒店通过全力争取，凭借（jiè）着喜来登集团在国（guó）际上的影响力，以（yǐ）及自身与体育赛事相（xiàng）匹配的”气质“，福朋喜来登酒店（diàn）顺利（lì）成为（wéi）赞助此次国际赛（sài）事（shì）的酒店”三亚福（fú）朋喜来登（dēng）酒店总经理（lǐ）李晋军告诉记者（zhě）。 李晋军（jun1）介绍（shào），3月份照往年来说已是三（sān）亚旅游旺季的（de）“尾巴”，但今年赛（sài）事的举办再（zài）次搅热了旅游市场（chǎng）。所以，该酒店（diàn）顺势而为，与国际性赛事牵手。当时，CLASS1的宣传（chuán）册上印了福朋喜来登的LOGO，同样酒店也不（bú）遗余力（lì）地推广CLASS1赛事，双方互赢。 很多的知名选手入（rù）住酒店，也吸引了很多的旅客慕名而来。比赛期（qī）间，酒店的（de）入住率明显（xiǎn）晋（jìn）升，同时又扩大了酒店的知名度与佳誉度。三亚是滨海旅游城市，发展海上（shàng）体育赛事能够促进旅游（yóu）产品的（de）进级（jí），也能够协助（zhù）酒店缓（huǎn）慢地度过“倒春寒”。 把握优势细（xì）分市场 你方唱罢我登场。CLASS1的成功举办，让三亚再次闪亮登场。紧（jǐn）接（jiē）着的大型（xíng）活动——海（hǎi）天盛筵（yàn），更是让（ràng）三亚的旅游市场继（jì）续（xù）升（shēng）温。 市旅游委副主任郑聪辉告诉记者，去年，三亚的（de）旅游淡（dàn）季从4月份就已经开（kāi）始。很多的酒店当时都开始“愁眉不展”。然而，今年三亚的旅游淡季却足足推迟到了5月中旬，这得益（yì）于（yú）海（hǎi）上体育赛（sài）事（shì）接（jiē）二连三（sān）地（dì）举办。国际顶级海上体育赛事，成为三（sān）亚淡季促销的又一品牌。 当各大酒店争相与大型活动赛（sài）事“挂钩（gōu）”晋升本身（shēn）的品牌（pái）之时，毗邻“椰（yē）梦画廊”同样（yàng）位于市区的三亚（yà）凤（fèng）凰水城（chéng）凯莱度假酒（jiǔ）店却走（zǒu）上了另外（wài）一（yī）条营（yíng）销（xiāo）之路。面对三亚淡季（jì）市场的冷清，该酒店却瞄准了三亚强大的“婚庆市场”。 据业内人士介绍，以前3月至（zhì）9月，是三亚传统旅游（yóu）淡季，而三亚婚庆旅游市场却会对照火爆，婚（hūn）庆市场的发展，弥补了淡季旅游市场的短板。 2008年，体操（cāo）名将杨威杨云天涯海角完婚，2010年知名（míng）艺人大S和汪（wāng）小菲在三亚喜（xǐ）结连理，名（míng）人也纷纷扎堆到（dào）三亚（yà）举办（bàn）婚（hūn）礼，拍摄（shè）婚纱照。现在，到三（sān）亚拍婚纱、办婚礼已成为时下情侣的（de）新（xīn）时尚。据不（bú）完（wán）全统计（jì），2012年三（sān）亚各（gè）类婚庆活动达（dá）600场（chǎng）以上。据三亚市旅游协会有关（guān）负责人介绍，三亚（yà）婚庆市场将以300%的速度（dù）增长。 尤其（qí）是2012年，三亚（yà）将夏季旅游营（yíng）销活动的主题定为（wéi）“三亚——婚（hūn）庆圣（shèng）地，蜜月（yuè）天堂”，并在全国范围内（nèi）成（chéng）为首个开创（chuàng）“目的地婚礼”城市（shì）营销模式的（de）旅游城市。所（suǒ）以，分食（shí）婚庆市场让各（gè）大酒店（diàn）再（zài）次互相角力。 三亚（yà）凤凰水城凯（kǎi）莱（lái）度假（jiǎ）酒店（diàn）总经理张程（chéng）告诉记者，婚庆财产已成（chéng）为该酒店一（yī）个品牌。该酒（jiǔ）店“庭（tíng）院式”美景，尽享山、海、河（hé）、城、园五（wǔ）大自然（rán）景观，情侣（lǚ）到三亚度蜜月，入住酒店（diàn）之后（hòu），可以（yǐ）享受“一条龙”的（de）贴心（xīn）服务（wù）。酒店的婚礼产品可满（mǎn）足（zú）不同（tóng）消费层次（cì）市民或者旅客（kè）需（xū）求。目前，在三亚（yà）拍摄婚纱照的（de）价钱从千元至万元（yuán）都（dōu）有（yǒu），举办一场（chǎng）特色婚（hūn）礼价钱从（cóng）万元至数十万元不等，从低到高的价钱对各个（gè）阶层的人都有吸引力（lì）。 市旅游委相关负责人告（gào）诉记（jì）者，此刻，三亚海棠湾康（kāng）莱德酒店百万婚（hūn）礼秀；三亚鸿洲游艇会推出游艇求婚仪式、游艇婚纱（shā）摄（shè）影等婚庆旅游（yóu）产品；亚（yà）龙湾万豪（háo）度（dù）假酒店为吸引婚庆团还在海边专门建设“海之恋”婚（hūn）礼（lǐ）堂（táng），多家高（gāo）端度假酒店开（kāi）始推出婚庆度（dù）假（jiǎ）套餐：包含国内双人机票、四天（tiān）三晚全海景房、滨海花园蜜月婚礼（lǐ）、婚纱摄影、蜜（mì）月烛光晚餐等（děng）。都（dōu）是三亚婚（hūn）庆（qìng）财产茁壮（zhuàng）成（chéng）长的（de）最佳（jiā）注脚。 融合集群“分时”度假 据统计数据显示，三亚全市旅游饭店219家（jiā），年接待（dài）能力超过1500万人次。国际品牌饭店纷纷云集三亚，好比，丽兹卡尔（ěr）顿、悦榕庄、喜来登、万（wàn）豪、希尔顿、香（xiāng）格里拉（lā）、洲（zhōu）际、凯（kǎi）宾斯基等国内外知名品（pǐn）牌达48家（jiā）。三亚已超越北（běi）京（jīng）、上海、广州等大城市，成为国内高星酒（jiǔ）店最密集（jí）的城市（shì）之一。 仔（zǎi）细察（chá）看便会发现，有些国际知（zhī）名酒店或者管理公（gōng）司不仅在三（sān）亚湾、海棠湾（wān）、亚龙湾有点，甚至范围覆盖到全岛，每一个国际（jì）酒店的（de）管理公司（sī）纷纷（fēn）在“跑（pǎo）马圈地”，占有了三（sān）亚乃至海南（nán）岛最热的“地盘”。 从地（dì）图上看，将同一（yī）管理公司的酒店用红线标（biāo）注出来，便会连成（chéng）几条线，有的汇聚（jù）在海（hǎi）南岛的东线、有的在西线（xiàn），有些甚至有包围海南岛之势（shì）。例（lì）如，凯莱集团，在亚龙湾有仙人掌度假酒（jiǔ）店、海棠湾有海棠湾9号、好汉坡度假酒店以及市区的凤（fèng）凰水城凯莱酒店。 对此，三亚凤凰水城（chéng）凯莱度（dù）假酒店总（zǒng）经理（lǐ）张程告诉记者（zhě），该（gāi）集团的酒店定位各不相同，每个酒店针对不同的消费群体（tǐ）。亚龙湾有仙（xiān）人掌度假酒（jiǔ）店主导玛雅文化，不仅供（gòng）旅客悠闲度（dù）假，还可以带着（zhe）旅客畅（chàng）游（yóu）“玛雅”国家（jiā），感受文化（huà）的魅（mèi）力。该（gāi）酒（jiǔ）店（diàn）不仅风光秀美（měi），而且充满艺术气息的（de）建筑，足以让旅客（kè）在酒店内感受在度假。海（hǎi）棠湾好（hǎo）汉坡度假酒店（diàn）可供给温泉，同亚龙湾的（de）酒店（diàn）一样，供旅客放松心情，肆意休（xiū）憩。不过，无论（lùn）是亚龙湾（wān）的酒店还是海棠（táng）湾酒店（diàn）都距离市区较远（yuǎn），这时，市区（qū）的凯莱度假（jiǎ）酒店以商务（wù）度假酒店为主题，满足旅（lǚ）客购物（wù）、逛街、近距离感（gǎn）受三亚的风俗（sú）风情的需求。 因旅客需求（qiú）日（rì）益多（duō）元化，该酒（jiǔ）集团供给“一站式”多酒（jiǔ）店服（fú）务。若一个旅客（kè）来（lái）三亚旅（lǚ）游7天（tiān），可以住在凤凰水城凯莱度假酒（jiǔ）店几日（rì），该酒（jiǔ）店可（kě）以派车送旅客前（qián）去亚龙湾或者（zhě）海棠湾入住该（gāi）集团酒店，这样旅客只要到了（le）三亚，便能最大限度地享受三亚的美景，享受最好（hǎo）的服（fú）务。所以，该酒店会与旅（lǚ）行社合作，推出这（zhè）样的套餐，满足旅客需求（qiú）。 无独有偶，三亚湾福朋喜来登（dēng）酒店总经理李晋军表示（shì），喜来（lái）登（dēng）酒店（diàn）布局亦如此（cǐ），无论在亚（yà）龙湾、海棠湾、三亚湾都有喜（xǐ）来登的（de）酒店，同（tóng）样是（shì）针对（duì）消费（fèi）者多层次（cì）的需求而定，旅（lǚ）客可按照（zhào）本身的需求，分时选择入住旗下酒店（diàn）。 李（lǐ）晋军表示，与其（qí）说亚龙湾、海棠（táng）湾、三亚（yà）湾的（de）酒店之间是在竞争，不如说是“融合”，从某种程度上来（lái）说（shuō），发挥一个（gè）地（dì）区的（de）集群效应，会增强效应。从竞争（zhēng）的角度（dù）看，无论是（shì）海（hǎi）棠湾还（hái）是（shì）亚龙（lóng）湾酒店楼层都不是太高，可是三亚湾（wān）的（de）酒店普遍较高。所（suǒ）以，海棠湾有（yǒu）它的（de）宽度，三亚湾有属于本（běn）身（shēn）的（de）高度，每（měi）间（jiān）酒店，各有千秋。不过（guò），分（fèn）布在海南（nán）岛的酒（jiǔ）店不仅会（huì）连成线，还会画成圆（yuán），会形成（chéng）合（hé）围之势，将给旅客供（gòng）给新（xīn）的旅游体验模式。 拼创新（xīn）是突围之钥 无论牵手体育赛事还是推动婚庆热（rè）潮，无法（fǎ）根本性的（de）扭转（zhuǎn）三（sān）亚（yà）旅游（yóu）市场淡季客房（fáng）市场价钱走低（dī）的整体趋势（shì）。对于三亚高（gāo）星级酒（jiǔ）店淡季的发展（zhǎn）状况，业内（nèi）表示，酒店淡季不淡，整（zhěng）体而言，三亚酒店及旅游（yóu）行（háng）业发展（zhǎn）前景仍然（rán）十分看（kàn）好。 三亚亚（yà）龙湾铂（bó）尔曼（màn）度（dù）假酒店（diàn）总经理（lǐ）塞瑞（ruì）·杜埃（ThierryDouet）曾对媒体表示，相对于旺季而（ér）言，虽然淡季对照“煎熬（áo）”，但酒店仍（réng）需不息的向前（qián）看，思考下（xià）一步（bù）要发（fā）展什么样的项目才能吸引更多（duō）客源。酒店可增加（jiā）更（gèng）多附加服务，推出多项活动（dòng）、套（tào）餐选择，例如冲浪、打高尔夫（fū）球、三亚几日游、参观文化景点等（děng）。 三亚的高星级酒店竞争对手不是只有在（zài）三亚，不仅与国内旅游城市“媲美”，还要与（yǔ）国际上的城市竞（jìng）争。所（suǒ）以，按照市（shì）场调整策略很重要。瞄准不同的（de）管道（dào）与客（kè）户类型，走差异化（huà）路线（xiàn），丰富旅游产（chǎn）品，使整体市场做大。 塞瑞·杜埃（āi）认（rèn）为，将来（lái）亚龙（lóng）湾（wān）会以45-55岁的高（gāo）端旅客和家庭旅客居多，特别是想要加（jiā）入各类特（tè）色（sè）节庆（qìng）活动或打高尔夫的（de）人；而（ér）海（hǎi）棠（táng）湾的娱乐（lè）元素，如电影院、水上乐园等（děng），将吸引更（gèng）多（duō）大众家庭旅客到访。另外，大东海则因为（wéi）靠（kào）近城市，则会吸引更多想要购物和享受夜生活的旅客逗留。石（shí）梅湾则和其他更多的海湾一样，会在（zài）海棠湾繁（fán）荣（róng）之后，渐渐发展（zhǎn）起来（lái），整（zhěng）体而言（yán），三亚酒店及（jí）旅游行业发展前景十（shí）分看好。 市旅游委副主任郑聪辉告诉记者，6年以来，三亚组织“清凉一夏。度假三亚”活（huó）动，带动九州网_九州和三亚旅游淡季市场的兴旺。后来，又继续寻找国际（jì）顶尖赛事促销三亚，效（xiào）果（guǒ）十分显著。例现在年的（de）旅游淡季同比（bǐ）去（qù）年推迟了1个多月。其实（shí）淡季，三亚的酒店客（kè）房价钱走低，对于旅客而言，性价钱更好。更重要的（de）是，面对淡（dàn）季，酒（jiǔ）店可（kě）以乘隙进行休（xiū）整（zhěng），增强对（duì）员工的业务（wù）培训，蓄势待发（fā），迎接下半年（nián）的旺（wàng）季来临，为旅客供（gòng）给更为优（yōu）质的服务。所以（yǐ），淡季对酒店而（ér）言同样是一次“充电（diàn）”的机（jī）会。
（三亚晨报 杨洋）
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更新时间：2013-05-18 来源（yuán）：互联网（wǎng） 编号：99052
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